Raconter une histoire est l’un des moyens les plus universels et efficaces pour capter immédiatement l’attention. Peu importe le contexte, présentation scientifique, pitch d’affaires ou conférence, le pouvoir du récit reste le même : il attire, engage et fait ressentir.
Dans un environnement où l’information circule vite et en grande quantité, le storytelling devient alors un outil précieux pour se démarquer et susciter des émotions chez son auditoire.
Dans cet article, nous explorerons ce qu’est le storytelling, ses composantes et comment l’utiliser efficacement, afin de vous aider à transformer votre pitch en expérience mémorable.
Pourquoi intégrer du storytelling dans une présentation?
Une fois la présentation terminée, le public oublie souvent les chiffres et les graphiques, mais rarement ce qu’il a ressenti. C’est précisément là que réside la force du storytelling : il donne une personnalité et une dimension humaine à notre message.
Les récits et anecdotes captent davantage l’attention que les données, car ils déclenchent des émotions, ce qui améliore la mémorisation. En utilisant le storytelling, on crée une connexion émotionnelle avec le public, ce qui augmente sa réceptivité et son implication : le public devient « investi » dans l’histoire qu’on raconte. Résultat : une présentation qui marque les esprits et qui atteint réellement ses objectifs de communication.
En d’autres mots : le storytelling ne remplace pas l’information scientifique ou technique, mais il en amplifie l’impact. Ou devrait-on dire l’IMPAKT ?! 👀
Qu’est-ce que le storytelling?
Mais qu’est-ce que le storytelling exactement ? Le storytelling, c’est l’art de transformer un message en histoire structurée pour susciter des émotions et faciliter la compréhension. Attention ! Il ne s’agit pas d’inventer une histoire avec une part de mensonge ou de manipulation, mais plutôt d’intégrer un fil narratif clair, cohérent et engageant à la présentation afin d’aider le public à comprendre le message.
Car notre cerveau adore les histoires : elles permettent d’organiser l’information, de la placer dans un contexte et ainsi de mieux la retenir. Les données isolées peuvent capter l’attention à court terme, mais elles s’effacent rapidement. À l’inverse, une histoire bien construite s’ancre dans la mémoire à long terme. En communication scientifique, le storytelling aide à rendre un message complexe plus digeste, sans le dénaturer. On clarifie, on contextualise, on donne du sens.
Comment utiliser le storytelling dans un pitch ?
Un storytelling efficace commence dès les premières secondes. Une question percutante, une anecdote ou un fait surprenant permettent de capter l’attention du public, mais surtout de poser le cadre narratif de la présentation. Cette accroche définit le décor et devient le fil conducteur de votre pitch du début à la fin. Ainsi, si vous optez pour une analogie, celle-ci doit être maintenue tout au long du discours : changer d’image en cours de route risque de brouiller le message.
Ensuite, on construit le pitch autour d’une structure narrative simple et universelle :
- Le protagoniste – Qui est au cœur de votre histoire ? Peut-être vous, un.e patient.e, une équipe, une technologie, un produit, une communauté. Présentez ce « personnage » pour que le public puisse s’y apparenter ou s’y projeter.
- Le problème – Quels sont les défis, les besoins ou les obstacles rencontrés par ce personnage ? Pourquoi ce problème compte-t-il pour votre public ? Quel est le lien avec le public ?
- La solution – Comment votre approche, votre projet ou votre innovation répond-elle au problème ?
- La résolution – Quels résultats, bénéfices ou impacts votre solution apporte-elle ? Comment allez-vous mener à bien votre projet ?
Pour rendre le pitch pertinent, il est essentiel d’identifier l’enjeu principal, celui qui résonne réellement auprès de l’audience. La constance narrative tout au long du discours est l’une des clés essentielles à la force d’un pitch. Une fois votre angle narratif choisi, il doit guider l’ensemble de la présentation, du début à la fin. Cette cohérence aide le public à suivre votre raisonnement, à comprendre votre message et surtout à s’en souvenir. Plus cet enjeu est clair, plus votre histoire prend du sens.
Enfin, la conclusion, car un pitch doit toujours mener quelque part. C’est le moment de boucler la boucle, en faisant écho à la situation initiale ou à l’accroche de départ : cette symétrie renforce l’impact du message et facilite sa mémorisation auprès de votre public.
La conclusion est aussi l’endroit idéal pour synthétiser les points essentiels, idéalement trois messages clés pour éviter la surcharge d’information, et pour intégrer un appel à l’action (call to action) clair. Pour l’identifier, posez-vous la question : qu’attendez-vous concrètement de votre public ? Une bonne accroche ouvre l’histoire; une conclusion forte la referme et incite à passer à l’action.
Les erreurs à éviter quand on utilise le storytelling en pitch
Même si le storytelling est un outil puissant, certaines erreurs peuvent en diminuer l’impact :
- En faire trop : un ton trop théâtral nuit à l’authenticité et à la crédibilité de votre présentation. Restez naturel.
- Surcharger en données : trop de chiffres étouffent l’histoire. Sélectionnez seulement les données les plus impactantes, c’est-à-dire celles en lien direct avec la conclusion, afin de garder un message clair et mémorable.
- Confondre storytelling et fiction : raconter une histoire ne signifie pas devoir inventer. La présentation doit rester fidèle aux faits, surtout quand on communique des informations scientifiques.
- Oublier l’audience : un pitch efficace est construit pour le public, pas pour soi. Demandez-vous : « Qu’est-ce qui va réellement interpeller le public ? », « Qu’est-ce que j’attends du public cible ? ».
- Négliger la conclusion : terminer une présentation avec un message qui n’a pas de lien avec le fil conducteur instauré depuis l’introduction, ou sans direction réduit considérablement l’impact du pitch.
Conclusion
Le storytelling, bien utilisé, capte l’attention, clarifie un message, amplifie son impact, et transforme une présentation ordinaire en expérience mémorable. Qu’il s’agisse d’un pitch scientifique ou entrepreneurial, une histoire bien structurée peut faire toute la différence pour vous démarquer.
D’ailleurs, vous pouvez trouver des alliés munis d’un oeil extérieur pour vous aider dans votre présentation. Chez IMPAKT Scientifik nous accompagnons les scientifiques qui souhaitent structurer leur message et développer un storytelling aligné avec leur personnalité. À travers nos séances de coaching, nous vous aidons à créer des présentations claires, percutantes et authentiques, où le support visuel est en accord avec le propos et votre image de marque.
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Rédaction : Audrey Verret
Illustration : Emilie Caron
